Магазин маркетинговых исследований рынков обуви в России

Добро пожаловать в мир качественного анализа! Наша маркетинговая компания специализируется на продаже готовых отчетов по анализу промышленных и потребительских рынков товаров и услуг. Мы понимаем, что в условиях динамичного рынка информация — это ключ к успеху. Поэтому мы предлагаем вам доступ к высококачественным отчетам, которые помогут вам принимать обоснованные решения и оставаться на шаг впереди конкурентов. Наша команда состоит из опытных аналитиков, которые используют современные методы исследования и анализа данных, такие как big data, чтобы предоставить вам наиболее актуальную и достоверную информацию.

Анализ рынка обуви в России по итогам 2025 года

Российский рынок обуви в 2025 году оказался в центре противоречивых тенденций: с одной стороны, зафиксирован взрывной рост продаж в натуральном и денежном выражении, с другой — производственный сектор переживает тяжелейший кризис, теряя десятки предприятий. Потребительский бум, подогреваемый активным развитием маркетплейсов и снижением цен, парадоксальным образом сопровождается сжатием внутреннего производства и ростом доли импорта.

В этой статье — подробный анализ ключевых показателей, потребительских предпочтений, каналов продаж и прогнозов развития обувного рынка России в 2025 году.

---

Объем рынка: стоимостная динамика и натуральные показатели

По итогам 2025 года совокупный объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 4,4–4,8 трлн рублей. Такие данные приводятся в обзоре консалтингового агентства Antro, согласно которому рынок вступил в фазу сложной структурной трансформации, где главными словами стали «рациональность», «лояльность» и «онлайн».

Примечательно, что рынок в 2025 году столкнулся с парадоксальным явлением: одновременным ростом продаж и цен, и падением покупательской активности. Общее количество приобретённых вещей сократилось на 6,5%, а доля расходов на одежду и обувь в бюджете семьи упала с 8,2% в 2021 году до примерно 5%. При этом 70% потребителей сохраняют лояльность к определённым маркам, а каждый пятый готов переплатить, но только если товар оправдывает ожидания ключевыми параметрами: для 39% это натуральные материалы, для 20% — известность бренда, для 19% — эксклюзивный дизайн.

Продажи обуви: рекордный рост на фоне снижения цен

Самый впечатляющий тренд 2025 года — взрывной рост продаж обуви. По данным Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ), оператора системы маркировки «Честный знак», с января по август 2025 года россияне потратили на обувь 564 млрд рублей — на 29% больше, чем за аналогичный период 2024 года.

Ещё более показательно количество проданных пар: за восемь месяцев 2025 года россияне купили на 35% больше обуви, чем год назад. При этом средняя цена пары обуви сократилась на 4%, до 2 310 рублей.

Такой рост потребления при одновременном снижении цен — явление уникальное для российского рынка. Эксперты связывают его с активной конкуренцией маркетплейсов и агрессивной скидочной политикой крупных игроков.

Производство обуви: тревожный разрыв между данными

Ситуация в производственном секторе вызывает серьёзную озабоченность. По данным системы «Честный знак», за первые шесть месяцев 2025 года производство обуви в России выросло на 7%, до 111,5 млн пар. Однако Росстат приводит противоположные цифры: в январе—августе 2025 года выпуск обуви (без учёта спортивной) упал на 27,9% относительно аналогичного периода прошлого года.

Разрыв между данными ЦРПТ и Росстата объясняется масштабными проблемами с учётом реального производства. По данным «Известий», треть выдаваемой за российскую обуви оказывается либо импортной, либо незаконно изготовленной в стране. Предприниматели провозят готовую обувь под видом заготовок (на которые не действуют пошлины), затем приклеивают подошвы и получают торговые марки. Статус российского предприятия позволяет таким поставщикам участвовать в госзакупках.

Число производителей обуви: массовое закрытие фабрик

По данным на 1 сентября 2025 года, в России работали 853 юридических лица, занимающихся производством обуви. За год отрасль потеряла 134 игрока (13,5%).

Темпы регистрации новых бизнесов в этой сфере резко снизились: если в январе—августе 2024 года на рынке появилось 58 новых производителей, то за восемь месяцев 2025-го — только 16. За этот же период с рынка ушли 120 производителей обуви — в 2,5 раза больше, чем годом ранее.

Прекращают работу в том числе крупные предприятия с историей. Так, в конце 2024 года сообщалось о закрытии обувных фабрик челябинской компании «Юничел» в Златоусте и Оренбурге, а в Брянске закрылась фабрика Francesco Donni (АО «Стелла Плюс»), проработавшая 25 лет.

Наибольшее количество закрытий зафиксировано в Москве (производителей стало меньше на 37,7%) и Московской области (минус 34,2%).

Потребительские предпочтения: эпоха удобной обуви

Главный тренд потребительского поведения 2025 года — тотальный переход на удобную обувь без каблука. По данным ЦРПТ, продажи в этой категории выросли на 23–36% по сравнению с 2024 годом, заметно опередив другие виды обуви.

Лидеры по темпам роста:

• Кроксы, сабо и мюли — 10,5 млн пар (+36%)

• Угги и унты — 2 млн пар (+30%)

• Сандалии — 11,6 млн пар (+28%)

• Спортивные кроссовки — на 27% чаще, чем в 2024 году

• Кеды — на 25% чаще, общий объём продаж кроссовок и кед — 16 млн пар

Среди осенне-зимней обуви лидируют ботинки: в 2025 году россияне приобрели 113 млн пар, а рост продаж составил 14%.

Рост спроса в сочетании со снижением цен эксперты связывают с увеличением доли обуви российского производства, а также с активным развитием дистанционных продаж и маркетплейсов.

Структура импорта и экспорта

По оценкам экспертов, российский рынок обуви на 80% состоит из импортной обуви. Объём потребления в РФ составляет 550–580 млн пар в год. Производство обуви оценивается в 100–120 млн пар в год. Импорт обуви — 340 млн пар, из которых 80% поступает из Китая и стран Азии. Экспорт обуви — 22 млн пар.

Контрафакт и незаконный оборот оцениваются более чем в 120 млн единиц, что составляет значительную долю рынка.

По данным Росстата, экспорт текстиля, текстильных изделий и обуви из России в январе-июне 2025 года вырос на 48% к показателю января-июня 2024 года и составил 1,5 млрд долларов. При этом импорт в этой категории вырос лишь на 1,6%, до 8,6 млрд долларов.

Импортозамещение: успехи и сомнения

В Минпромторге отчитываются об успехах импортозамещения. По данным замглавы министерства Михаила Иванова, в сегментах одежды и обуви на 18% увеличилось количество российских компаний за последнее время. Однако реальная картина сложнее.

По данным системы «Честный знак», в 2020 году на российских производителей приходилась четверть реализуемой обуви, а теперь — 15–18% . Ведомство признало, что идёт массовое сокращение производств гражданской и детской обуви, а кожевенно-обувная отрасль находится в сложном положении.

Средняя стоимость пары китайской обуви в 2023 году составила 1,1 тыс. рублей, а российской — 1,7 тыс. рублей. Китайская продукция по себестоимости остаётся дешевле отечественной, что создаёт неравную конкурентную среду.

Онлайн-продажи: главный драйвер рынка

Цифровая трансформация обувного рынка в 2025 году достигла пика. Маркетплейсы и соцсети превратились в главные источники вдохновения и информации — более трети аудитории узнаёт о новых брендах именно на площадках. Перед тем как совершить покупку, пользователь делает в среднем 3–4 запроса, а найти нужную марку ему чаще всего помогают раздел «похожие товары» (54%) и реклама на самой платформе (17%).

По данным Sellmonitor, в июле–сентябре 2025 года выручка за счёт продаж обуви на Wildberries увеличилась с 32,1 млрд рублей до 40,4 млрд рублей, а количество проданных пар выросло с 16,6 млн до 21,3 млн.

Выручка категории обуви в крупнейших маркетплейсах выросла более чем на четверть в годовом выражении, а физические продажи увеличились почти на треть.

Прогнозы и перспективы

Согласно данным отчета «РБК Исследования рынков», по итогам 2025 года продажи одежды и обуви в РФ вырастут на 8% до 4,4 трлн рублей, но в штучном выражении рынок просядет на 6,4%.

Основными вызовами для российского рынка обуви остаются:

• Нестабильность национальной валюты

• Ускорение инфляции и повышение ключевой ставки ЦБ

• Увеличение издержек на кредитование и импортные поставки

• Негативный демографический фон, отражающийся в детском сегменте

Однако, несмотря на все сложности, 2023–2024 гг. можно назвать ренессансом для российского обувного рынка. Спрос остаётся высоким, а маркетплейсы продолжают привлекать покупателей широким ассортиментом и конкурентными ценами.

---

Ключевые выводы

1. Рекордный потребительский спрос — продажи обуви выросли на 35% в натуральном выражении при одновременном снижении средней цены на 4%. Россияне перешли на более удобную и практичную обувь, что подтверждается ростом продаж кроссовок, кед и обуви без каблука на 23–36%.

2. Кризис отечественного производства — за год закрылись 134 производителя обуви (13,5% отрасли), а темпы регистрации новых предприятий упали почти в 4 раза. Разрыв между данными ЦРПТ и Росстата указывает на масштабные проблемы с учётом реального производства и распространение «псевдопроизводства».

3. Импортозамещение под вопросом — доля российских производителей на рынке сократилась с 25% в 2020 году до 15–18% в 2025 году. Рынок на 80% зависит от импорта, преимущественно из Китая.

4. Онлайн становится главным каналом — маркетплейсы и соцсети — основной источник информации о брендах и главная точка продаж. Выручка крупнейших онлайн-площадок от продажи обуви выросла на четверть и более.

5. Разнонаправленная динамика — стоимостные показатели растут, натуральные — тоже растут (что нетипично), но производство сокращается. Это указывает на то, что рост обеспечивается активными продажами импортной продукции через онлайн-каналы.